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　　所以與上下家建立良好的合作伙伴關系十分重要，不僅關乎價格，更決定著市場，應引起我們每個廠的正視。
　　
不斷降低本錢、降低廢品率

不斷降低產品本錢是企業永恒的課題，降低廢品率又是鍛造企業降本錢的重點。

生鐵漲價時，鋼廠及時協商既保證供貨又在價格上適當讓利，共同渡過難題。而自去年以來的原材料漲價之風更是吹得格外兇猛，雖經國家宏觀調控，價格有所回落，但目前仍比2002年高出80%~100%。例如：浙江省有一個新辦的民營企業，廠房設備還可以，有國產迪砂線，有半自念頭械造型線，有沖天爐及電爐，總投資在1000萬元左右，但是200多名員工中沒有鍛造工程師，工人大多數是從社會上臨時招聘來的，根本不懂鍛造，又沒有經由有效培訓，固然出產的是簡樸產品（水管彎頭、接頭等），但廢品率高達30%~70%。

　　真正建立完整的質保體系，特別要強化過程控制，這是降廢的基礎。但即使是技術含量低的產品，也不能降低質量尺度，仍是要以質守信于市場。南通有一個鍛造廠，長期采購江蘇一個鋼廠的生鐵，十幾年來供求關系、資金信用關系良好。如鑄件品位低，只賣4000~5000元/噸，生鐵價格漲到2500~3000元/噸就只有虧損；假如鑄件價格在5000~6000元/噸，生鐵價格在2500~3000元/噸時，這些產品還能委曲維持；假如鑄件品位高，價格在8000~10000元/噸，生鐵價格在2500~3000元/噸，企業在其他方面降本的空間比較大，就有微利，甚至有較好的利潤。

　　與下游關系如斯，同上游相處也一樣。從產品開發、組織出產直到產品銷售和售后服務已經形成一個工業鏈，這個鏈由良多企業組成，缺了哪一個都會直接影響終極產品的出產和銷售。

　鍛造企業如何才能獲得一付"強壯體魄"，抵抗住材料上漲這股冷風寒流的侵襲呢？鑄造業有三大重點措施可供使用。這種沒有技術靠低價競爭的企業，可能會一時得利，但輕易搞亂市場，從長遠來講也是難以維持的。類似這樣的企業還有不少，有的前提還要差，豎起一個沖天電爐，管式爐一臺混砂機就出產，而且他們往往以低價位競爭。當然產品老是分類的，產品技術含量有低，有中，也有高，這是客觀存在的。只有這樣當真去做，持之以恒，箱式電爐產品質量才會不斷進步，廢品率才會不斷下降，才會創造更多的利潤去抵御外來因素的影響。

　　如鍛造用原砂、陶土、煤粉、樹脂等輔料一般只占本錢的6%~10%，而與這些輔料有關的廢品如氣孔、落砂、沖砂、粘砂、起夾子等卻占廢品總量的50%左右。

　　原輔材料公道選用是降本、降廢的重要措施。鍛造一個產品，要經由十幾個甚至幾十個環節，假如一個環節失控，即使其余環節做得都很完善，也會出廢品。

　　近幾年企業都在搞ISO9000、QS9000、ISO16949等質量治理體系，不少廠也通過了質量體系認證，但真正能按體系劃定去做的還未幾。一個企業甚至一個團體已經不可能為完成某一個產品而什么零部件都自己出產，都在謀責備社會甚至是全球的配套，實行全球采購。我們主張選擇質量優一點的輔料，這樣做本錢可能增加一點，但產品的廢品率可能在原來的基礎上降低良多，實踐證實，選用合適的輔料及其相應的工藝能使總廢品率下降20%~30%，甚至更多。

上海有一家外資企業，為了使他們出產的產品質量不亂，他們出錢請專家匡助為他們供貨的鍛造廠進步質量、降低本錢，他們說我們有責任培育質量優秀的供貨商，由于我們是合作伙伴。要真正做到過程受控，需做的事良多，這里特別夸大三個方面，一是進步職工的技術素質；二是進步職工的質量意識，這里不僅僅是指工人技術職員、治理職員更為重要；三是當真做好記實，記實要真實。在產品的價格中假如技術本錢占的比例高，原材料占本錢的比例低于50%，甚至只占30%~40%，其抵御原材料漲價的能力也就強，這就是為什么在原材料大幅度提價后有些企業還能有利潤，能渡過難關的重要原因之一。

　　通過走訪、調查，可以看到，一些技術氣力較強，工藝不亂，工人經由培訓，能按工藝規程當真操縱的企業，產品的廢品率低，質量也不亂，他們把原材料漲價這個壓力變成動力，抓內部治理，群策群力，降廢降耗，能平穩渡過難題時期。所以選擇與企業產品相適應的輔料及其相對應的工藝很重要。
　　
與上下家建立良好的長期合作伙伴關系

　　我國在從原來的計劃經濟逐步走向完全市場經濟的過程中，廠際關系也發生了重大變化。我國鑄件的均勻廢品率在10%以上，而世界提高前輩水平只有2%~3%，潛力很大，要做的工作良多，但有三點必需夸大：

一支把握鍛造技術的科技職員步隊和有技術、會操縱的工人步隊是降廢降耗的基本前提。
　　
調整產品結構，進步鑄件的品位和技術含量

　　企業要有競爭力，首先產品必需有競爭力。一爐鐵水曾"全軍覆沒"，這樣的企業就是原材料不漲價也難以維持。

鍛造是一個高投入低產出的行業，原材料一般占總本錢的60%左右，所以材料一"吹風"鍛造行業就"感冒"。

　　原材料漲價究竟主要是由市場因素決定的，是不以企業意志為轉移的，能否抗得住這次漲價，就要看各企業"內功"的強弱了，這也是為什么在原材料漲價的大天氣下，有些企業能生存，并還在繼承發展，而有些企業虧損、停產，甚至倒閉。

　　這種長期合作伙伴的廠際關系越來越被精明的企業家所接受。相反有些廠，特別是一些中小企業和剛創辦的民營企業，他們看到鑄件市場較好，投資不大，以為鍛造技術含量不高，就找幾個人投入資金、設備，在社會上找一些沒有經由鍛造培訓的工人就開始出產，結果題目良多。一個企業出產的產品技術含量越低，產品的檔次越低，就越缺乏競爭力，抗風險能力就越弱。

反之企業的產品檔次高，有相稱的技術難度，這類產品抗市場風險能力就強，競爭力也強。有的鍛造企業平時質量不不亂，交貨不及時，供需雙方矛盾不斷，在原材料漲價時提出調價，而主機廠正在考慮另外選擇供貨商。質量體系內容良多，過程控制是樞紐之一。當原材料漲價時，這些企業就紛紛停產，甚至倒閉。相反上海有家鍛造廠，日子好過期把這家鋼廠不當一回事，關系一度緊張，生鐵漲價并短缺時，付現款也拿不到材料。